工業氣體的分類

工業氣體劃分根據類型的不同、銷售模式的不同等類型也不同。

雖然終端市場推動需求增長，但是銷售模式不同，成本結構也大不相同，從而影響到回報及再投資規模。因此了解終用途類別及銷售模式對于分析工業氣體企業至關重要。

（1）按類別劃分

工業氣體企業出廠的主要產品可以三類：空氣（或大氣）氣體、合成（或加工）氣體及特種氣體。

① 空氣氣體

空氣氣體是從空氣中分離出來，蒸餾變成液體或氣體形態，然后再加以出售。這些氣體在該行業的產量及銷售額中所占比重較大，其中包括氮、氧及氬。

② 合成氣體

合成氣體家族由氫、二氧化碳及乙炔構成。這些氣體實現了商業化生產，并非采用空氣分離法，供固定客戶使用。雖然多數合成氣體的市場已經成熟，但是由于越來越多氫氣用于煉油過程中含硫輕油（sourcrudes）的脫硫，因此氫氣需求正快速增大。

③ 特種氣體

該類別包括氦、氖、氙、臭氧及其它用于半導體制造等特殊領域的眾多氣體。匯豐認為，雖然該類別的產量小，但具有的增長潛力。

（2）按銷售模式劃分

依據銷售模式工業氣體可以劃分為三個大類：現場供應、批量或商業性供應以及封裝或圓筒供應。

現場供應主要由需求量大的客戶組成，他們一般經由現場生產工廠的直通管道獲取氣體。如果是處于一個大規模的產業集群，那么可能是同一間生產工廠經由管道網向多個終端用戶提供服務。

現場銷售而言，氣體供應商一般在客戶的生產設備附近修建生產工廠。供應商擁有并為客戶運營該工廠。鑒于建造一家專用工廠引發的出資承諾（capitalcommitments），在這樣一種安排下簽訂的均為長期照付不議合約，客戶要承諾購買一定量的氣體。

現場工廠生產大氣氣體的成本中比重的是電與天然氣。大多長期合約提供內置的價格調整機制，跟隨原料及能源價格環境的變動而修正，以確保氣體供應商的投資回報率高于預期回報率（hurdlerate）。

現場供應模式適用于需要氣體專用供應管道及全年不休的大型行業，如化工品、煉油、電子及煉鋼?，F場模式雖然需要大量資金，但它是收益率的模式之一，因為工廠一旦建立，回報有高度保障。量大的工業氣體如氧、氮及氫是主要使用現場銷售模式的氣體。

氣體銷售的批量或商業性供應模式適用于氣體需求波動不定或對多種氣體有零碎需求的客戶。此類客戶通常簽訂3至5年的短期合約購買氣體，并通過低溫儲罐或鐵路運送。由于液態運送有利于氣體儲藏，所以批量運送的氣體均轉換成液態，這個模式從而也稱為液態銷售。采用這一銷售模式的客戶包括食品及飲料、電子、化工品、航空航天、塑料、健保及造紙業。

相較于現場供應，批量供應的成本一般要高得多，因為客戶終不僅要支付氣體的價錢，而且還要負擔相關的液化、配送及交通成本。

氣體銷售的第三種模式是圓筒供應，也稱封裝供應。由于圓筒容量有限，因此圓筒運送一般限于量小的特種氣體。用量小的客戶特別喜歡采用圓筒供應模式。

封裝銷售模式與現場模式的主要區別是封裝模式更少關注技術能力及與客戶的關系，但更注重銷售及運送的能力。

注重運送能力使圓筒供應模式成為一個網絡密集度高、重點開發本地市場的模式。圓筒模式主要由獨立分銷商組成，他們從生產商那里批量購買到商業性氣體，然后將氣體裝入圓筒運送給本地客戶。工業氣體巨頭近年來對圓筒供應的重視度減少，他們傾向于把工業氣體行業視為巨大的財源，把新增資本開支集中投入到回報率更高、發展更快的現場供應模式上。

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